Devenir apporteur d'affaires immobilier : le guide complet

De quoi parle-t-on ?

Un apporteur d'affaires immobilier est une personne qui met en relation un propriétaire envisageant de vendre son bien avec un professionnel de l'immobilier : un agent, un mandataire… Il transmet une information (une adresse, un contact, un projet), puis il s'efface : tout le reste revient au professionnel.

Il ne faut pas le confondre avec l'agent immobilier ou le mandataire. Ceux-là sont des professionnels : ils estiment les biens, signent les mandats, organisent les visites, négocient et accompagnent la vente jusqu'au notaire. L'apporteur, lui, introduit.

Les mandataires qui animent Owly sont des mandataires immobiliers : des conseillers indépendants qui vendent des biens pour le compte d'un réseau. Ils ont créé ce programme pour reconnaître le travail de ceux qui les mettent sur la piste d'un projet de vente.

Qui peut devenir apporteur ?

Toute personne majeure, sans diplôme ni statut particulier : particulier, commerçant, artisan, professionnel du conseil. Les personnes en contact avec beaucoup de monde sont souvent celles qui entendent parler des projets en premier : voyez les pages dédiées aux commerçants, aux coiffeurs et esthéticiennes, aux artisans, aux professionnels du conseil et aux particuliers.

Deux limites : on ne peut pas être apporteur de son propre bien, et les professionnels de l'immobilier relèvent de leurs propres règles.

Ce qu'un apporteur peut faire… et ne peut pas faire

C'est cette limite — la simple mise en relation — qui distingue l'apport d'affaires de l'activité d'agent immobilier, réservée aux titulaires d'une carte professionnelle.

Comment ça se passe avec Owly

1. Vous vous inscrivez. Quelques informations suffisent. Nous vous recontactons, puis vous recevez votre lien personnel : aucun mot de passe à retenir.
2. Vous signalez un bien. Une adresse, une photo, un contact, le lien d'une annonce : ce que vous savez, en 30 secondes depuis votre téléphone.
3. Nous nous occupons de tout. Nous contactons le propriétaire, estimons le bien et le vendons. Vous suivez chaque étape dans l'application, sans rien faire.
4. Vous touchez votre commission. Si la vente aboutit, la commission vous est versée après la signature de l'acte de vente. Sinon, vous n'avez rien à payer.

L'application Owly s'installe sur votre téléphone depuis le lien personnel que nous vous envoyons : aucun mot de passe à retenir, aucun magasin d'applications. Vous y voyez chaque étape de vos signalements et vous pouvez recevoir une notification quand l'un d'eux avance.

Combien rapporte un apport d'affaires ?

Chez Owly, la commission est de 10 % des honoraires HT perçus par le mandataire. Voici ce que cela représente selon le prix de vente, avec des honoraires moyens :

Exemples indicatifs : la commission est calculée sur des honoraires HT perçus par le mandataire. Le montant exact est fixé dans la convention d'apport d'affaires et n'est dû que si la vente est conclue.

Ce n'est pas un salaire : une commission n'est versée que lorsqu'une vente que vous avez permise est conclue, et une vente prend en général plusieurs mois. Pour calculer votre cas, essayez le simulateur de commission.

Quand est-on payé ?

La commission est versée après la signature de l'acte de vente. Il n'y a jamais de versement avant : tant que la vente n'est pas conclue, aucune commission n'est due. Si la vente n'aboutit pas, vous ne touchez rien, mais vous n'avez rien payé non plus.

Le calendrier exact figure dans la convention d'apport d'affaires que vous signez avant votre premier signalement. Si un programme ne vous dit pas clairement quand vous êtes payé, méfiez-vous.

Le contrat d'apport d'affaires

Un écrit est indispensable. La convention précise :

• le montant ou le pourcentage de la commission, et sa base de calcul ;
• les conditions de versement (vente effectivement conclue) ;
• la durée de l'accord ;
• les engagements de confidentialité et de protection des données du propriétaire.

Lisez-la avant de signer, posez toutes vos questions, et conservez un exemplaire.

Impôts : faut-il déclarer ?

Oui : une commission est un revenu, et c'est à vous de la déclarer. D'après les sources que nous avons consultées, une activité occasionnelle relève en général des revenus non commerciaux, tandis qu'une activité régulière peut nécessiter le statut de micro-entrepreneur (déclarations auprès de l'Urssaf, cotisations selon le chiffre d'affaires).

Est-ce légal ?

L'apport d'affaires, limité à la simple mise en relation, est une activité distincte de celle d'agent immobilier, qui exige une carte professionnelle en application de la loi Hoguet. C'est pour cela qu'un apporteur ne visite pas, ne négocie pas, ne signe pas de mandat et ne manipule pas de fonds, et que sa commission est prévue dans un contrat écrit.

Ce cadre est parfois jugé flou. En cas de doute sur votre situation (notamment si vous exercez une profession réglementée ou tenue au secret professionnel), demandez conseil à un professionnel du droit.

Les pièges à éviter

• Un droit d'entrée. Un vrai programme d'apport d'affaires ne vous demande jamais d'argent pour vous inscrire.
• Un revenu « garanti » ou « facile et régulier ». Une commission dépend d'une vente conclue : personne ne peut la garantir.
• Pas de contrat écrit. Sans convention, rien ne protège votre commission.
• Des délais de paiement flous. Exigez de savoir quand et comment vous êtes payé.
• Aucune identité visible. Le site doit indiquer qui est derrière le programme (voir nos mentions légales).

Une question qui n'est pas traitée ici ? Consultez la foire aux questions.