Apporteur d'affaires immobilier : vos questions
Combien je gagne, quand suis-je payé, dois-je déclarer, est-ce légal ? Les réponses franches, sans jargon.
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires immobilier ?
C'est une personne qui met en relation un propriétaire qui envisage de vendre avec un professionnel de l'immobilier. Elle transmet une information (une adresse, un contact, une photo) et s'arrête là : c'est le professionnel qui rencontre le propriétaire, estime le bien, signe le mandat et vend.
Si la vente aboutit, l'apporteur reçoit une commission.
Faut-il un diplôme, une carte professionnelle ou un statut pour devenir apporteur d'affaires ?
Non, pas pour une simple mise en relation. C'est précisément parce que vous ne visitez pas, ne négociez pas et ne signez pas de mandat que votre rôle reste différent de celui d'un agent immobilier, qui lui doit être titulaire d'une carte professionnelle.
En revanche, la commission que vous touchez est un revenu : voyez la question sur la déclaration aux impôts.
Combien peut-on gagner en recommandant un vendeur ?
Chez Owly, la commission est de 10 % des honoraires HT perçus par le mandataire. À titre d'illustration, pour un bien vendu 250 000 € avec 5 % d'honoraires TTC, elle représente environ 1 042 €.
Ce n'est pas un revenu mensuel : vous êtes payé uniquement lorsqu'une vente que vous avez permise est conclue. Le montant exact est fixé par écrit dans la convention d'apport d'affaires.
Quand la commission est-elle versée ?
Elle est versée après la signature de l'acte de vente. Il n'y a aucun versement avant. Le montant, les conditions et le délai de paiement sont précisés dans la convention d'apport d'affaires, que vous lisez et signez avant votre premier signalement.
Que se passe-t-il si la vente ne se fait pas ?
Vous ne touchez rien, et vous n'avez rien à payer : devenir apporteur est gratuit et sans engagement. Un signalement n'est ni une garantie de mandat ni une garantie de vente : le propriétaire peut renoncer, vendre ailleurs ou changer d'avis.
Dans l'application, vous voyez où en est chaque dossier, y compris quand il n'aboutit pas.
Dois-je déclarer ces commissions aux impôts ?
Oui : une commission est un revenu et doit être déclarée. D'après les sources que nous avons consultées, une activité occasionnelle relève en général des revenus non commerciaux, et une activité régulière peut nécessiter le statut de micro-entrepreneur.
Votre situation personnelle compte : demandez conseil à votre expert-comptable ou à l'administration fiscale. Cette réponse est informative et ne constitue pas un conseil fiscal.
Est-ce légal d'être payé pour recommander un vendeur ?
L'apport d'affaires, limité à la simple mise en relation, est une activité distincte de celle d'agent immobilier, qui exige une carte professionnelle (loi Hoguet). C'est pourquoi un apporteur ne fait ni visite, ni négociation, ni signature de mandat, ni manipulation de fonds, et pourquoi la commission est prévue dans un contrat écrit.
Le cadre est parfois jugé flou. En cas de doute sur votre situation, demandez conseil à un professionnel du droit.
Que dois-je faire concrètement ?
Une fois votre candidature acceptée, vous recevez un lien personnel qui ouvre votre espace Owly (aucun mot de passe). Quand vous entendez parler d'un projet de vente, vous nous envoyez ce que vous savez : la ville ou l'adresse, une photo, le lien de l'annonce, les coordonnées du propriétaire s'il est d'accord.
Même un seul élément suffit. Nous prenons le relais.
Que ne dois-je surtout pas faire ?
Ne visitez pas le bien à notre place, ne parlez pas de prix ni d'honoraires au propriétaire, ne promettez rien en notre nom, et ne transmettez jamais les coordonnées de quelqu'un sans qu'il en soit informé.
Si vous êtes tenu au secret professionnel, ne transmettez rien qui en relève sans l'accord clair de la personne concernée.
Puis-je signaler mon propre bien ?
Non : l'apport d'affaires concerne le bien d'un tiers. Si vous vendez vous-même, contactez-nous directement pour en parler : vous serez accueilli comme vendeur, pas comme apporteur.
Et si le bien est déjà confié à une autre agence ?
Tant qu'un mandat exclusif confié à une autre agence est en cours, nous ne pouvons pas vendre le bien. Signalez-nous plutôt les projets avant qu'ils ne soient confiés : c'est là que vous avez le plus de chances de compter.
L'inscription est-elle payante ?
Non. Nous ne vous demandons jamais d'argent, ni pour vous inscrire, ni pour utiliser l'application, ni pour « débloquer » une commission. Méfiez-vous de tout programme qui le ferait.
Combien de personnes puis-je recommander ?
Autant que vous le souhaitez : chaque signalement est suivi séparément. Si plusieurs apporteurs signalent le même bien, le premier signalement fait foi pour la commission.
Combien de temps entre le signalement et la vente ?
Cela varie beaucoup : un mandat peut être signé en quelques jours, mais une vente prend en général plusieurs mois. Vous suivez chaque étape en direct dans l'application : propriétaire contacté, mandat signé, bien en vente, compromis, vente.
Que devient l'information que je transmets ?
Elle n'est vue que par l'apporteur qui l'a envoyée et par les mandataires Owly concernés, et elle sert uniquement à contacter le propriétaire. Elle n'est ni revendue ni utilisée à d'autres fins. Les photos sont nettoyées de leurs données de localisation.
Vous ne trouvez pas votre réponse ? Lisez le guide complet ou contactez-nous.
Prêt à ouvrir l'œil ?
Inscrivez-vous en une minute. C'est gratuit, sans obligation, et vous ne touchez une commission que si la vente aboutit.